Защо позиционирането е биещото сърце на маркетинговата стратегия? Обръщаме ли достатъчно внимание на този ключов, базов елемент от ВСЯКА маркетингова стратегия?
Позиционирането може да се определи като основната причина за това целевите ни клиенти да предпочетат именно НАС пред конкуренцията. Запомнете, че стъпките, които НЕ бива да забравяте са определяне на целевите пазари и правилното позициониране.
Въз основа на точно тези две решения ще се базира и съответно оформената или тепърва разработваща се маркетингова стратегия. За целта е нужно да можете да разбирате нуждите на различните клиенти, да бъдете по-дaлновидни, да вниквате в потребностите и техните проблеми. Така ще можете да правите, например, по-ефикасна фейсбук реклама.
Позиционирането изисква още не само разбиране на клиентските нужди, ала и признаване и приемане на собствените си възможности и капацитет на действие.
Имайте предвид, че силното позициониране на пазара на практика Ви предоставя възможността да спечелите доверите на повече клиенти, ала ако не знаете оттам насетне какво да сторите, то тогава много бързо ще се озовете в стартова позиция.
В следващите няколко реда ще се запознаете с няколко ефективни, работещи и мощни методи за правилно, подходящо позициониране на пазара.
Няколко кратки думи за позиционирането като термин – тук говорим за няколко (обикновено две или три) ползи, които клиентите търсят. В най-масовия случай, ползите често биват натоварени с емоционалност, ала също можем да говорим за чисто икономически и практически ползи.
Да вземем например някоя фирма, предлагаща печатни услуга. Целта ѝ вероятно ще бъде предлагане на най-бързите печатни услуги, с които да привлече нови клиенти. Фитнесът на ъгъла може да реши да предложи най-удобното време за клиентите си, а пък малкият хранителен магазин да се позиционира като обектът с най-разнообразните и достъпни храни в квартала.
Ако всички тези ползи са по-скоро икономически и практически, то тогава да вземем например някой магазин за дамска козметика или парфюмерия – неговата цел ще бъде позициониране с емоциални ползи, или поне това би била правилната стратегия. Ефирното послание, внушението, че даденият парфюм е олицетворение на елегантната, модерна, независима бизнес дама или самоуверена дама, може да звучи като страхотно предизвикателство, ала именно подобна стратегия ще доведе до първокласен резултат – продукт, предлагащ емоционално позициониране на дадената марка.
Компоненти за определяне на позиционирането
Преди да запретнете ръкави си зададете следните няколко въпроса:
Кой ще вземе решенията?
Кой е целевият конкурент?
Колко и какви са ползите на Вашия продукт/услуга?
С кое предимство изпъквате пред конкуренцията?
Използвайте отговорите на тези въпроси като пътеводна светлина, която ще Ви помогне да се позиционирате правилно, ефективно и да зададете ниво, по-високо от това на конкурентите Ви.
Добри съвети от практиката при позиционирането:
Не се старайте да изтъкнете абсолютно 100 % от конкурентните ползи на Вашия продукт/услуга. Клиентите Ви така или иначе ще запомнят само 2-3 от тях. Не се поддавайте на това изкушение, защото потенциалните Ви или ще се пренаситят от „невероятните, прекрасни, уникални по рода си“ стоки и прочее, или ще забравят напълно за тях.
Селектирайте 2-3 основни, специални според Вас, конкурентни предимства, проявете селективност и се спрете именно на най-висококачествените артикули/услуги с най-висока стойност. Вместо да отваряте поредния обект за химическо чистене на посредствено ниво, превърнете се в най-добрите за почистване на петна от вино, например. Ето с това свое качество, даваща изключително висока стойност на обществото, ще успеете много по-бързо да изпъкнете пред конкурентите си.
Позиционирането следва да базирате върху НУЖДИТЕ на клиентите, на избрания целеви пазар. Направете си експеримент и влезте в което и да централно кафене или ресторант във Вашия град. Още от самото влизане, уверени сме в думите си, ще забележите как се е позиционирал самият обект. Целевият му пазар веднага ще си проличи от, да кажем, самото обзавеждане на ресторанта, обстановката и атмосферата, която предлага, поведението и отзивчивостта на персонала – всички тези детайли отговарят на потребностите на целевите им клиенти.
Прочете още полезни статии за дигиталния маркетинг, представен чрез най-мощните идеи за повишаване на продажбите си. Възползвайте се и от безплатните видео съвети във фейсбук страницата ни – време е да разгърнете потенциала си с Webselo.com, нали? За контакти: office маймунка webselo.com+359898623062 До нови срещи!